옆집 마케터

안녕하세요, 옆집 마케터입니다. 제 블로그는 못쓰고있는데 퍼랜 아티클부터 작성합니다.. 껄껄! 첫 게시글로 프리랜서의 첫 시작을 돕기 위한 글이 어떨까 싶었습니다. 독립하셨거나, 독립은 앞두신 분들은 아래의 항목을 고려하며 독립해보세요! 1. 할 수 있는 일 / 할 수 없는 일 구분하기 2. 기준단가 정하기 3. 견적서, 계약서 틀 잡아두기 4. 업무기초 잡기 5. 목표 매출 정하기 6. 목표고객 모인 곳 찾기 1. 할 수 있는 일 / 할 수 없는 일 구분하기 초반에 할 수 없는 일도 '나는 프리랜서니까 다 할 수 있어', '배워가면서 하면 돼'라는 마인드로 접근하면 사고날 수 있습니다. 진짜 내가 '돈을 받아가며 프로로 일할 수 있는 일과 그렇지 않은 일'을 구분해보세요 2. 기준단가 정하기 업무에 따라 평균 단가를 내기 쉽지 않죠? 또 고객사 컨디션에 따라 똑같은 업무라도 업무 깊이를 조절하며 단가를 조정해야 할 경우가 생겨요. 그래서 <기준>이 중요해요. 전 이전 연봉액과 제 연차, 저 만큼의 실무 능력을 갖고 있는 연차의 연봉을 살펴봤어요. 연봉 : 월급보다는 많이 버시려고 독립하셨죠? 우리가 재직 당시 받았던 월급은 연봉에서 4대 보험 등이 깎인 급여이고 퇴직금도 별도이죠. "재직 당시 받던 일 연봉을 하한선으로두고, 큰 변수가 있지 않는 한 이 이하의 견적은 받지 않겠다." 라 다짐했습니다. 연차 : 시장가도 살펴봅시다! 자 그 다음, 시장가를 살펴봅시다. 동일직무 동일연차의 안정적으로 일하는 직장인의 연봉을 살펴보는것이죠. 저는 독립하며 회사에 소속되어있던 때보다 더 넓은 범위의 책임을 갖고 일하며, 바텀업으로 클라이언트의 문제를 마케팅적으로 해결하는 일을 합니다. 이 때문에 동일직무 동일 연차보다 더 높은 몸값을 띈다 생각했습니다. 제 직전 연봉과 연차별 직장인 연봉을 살펴보니 제 단가의 범위가 조금씩 좁혀지는 느낌이죠? 실무능력 객관적으로 (다소 비판적으로) 제 실력이 어디까지인지 봤습니다. 커버할 수 있는 직무범위, 깊이, 기획과 전략적 역량, 멀티매니징 능력, 조금의 디자인 능력 등.. '나와 같은 실력을 가진 사람이 몇 년차에 가장 많지?' 살펴보는 것이죠. 다행히도 전 제 연차 대비 +2년 쯤 앞서가고 있었습니다. 자, 얼추 '이 범위 안에서 움직이면 되겠다'라는 범위가 나왔을 것입니다. 이제 문의를 받으며 기준단가와 업무 범위를 조율해가면 됩니다. 공수가 많이 들어가거나 더 높은 능력을 요하는 일에는 조금 더 높은 단가를, 빠르게 쳐낼 수 있는 일이나 낮은 능력으로 수행할 수 있는일에는 조금 더 낮은 단가를 적용해봅시다! *사람마다 기준단가를 정하는 범위는 다릅니다. 누군가는 가볍게 쳐낼 수 있는 일로 워라밸을 지킬 수도, 누군가는 정말 높은 금액으로 결과에 대한 책임과 무게를 무한대로 지고 갈 수 있죠. 또 누군가는 남들이 할 수 없는 일을 하는 '희귀성'으로 단가가 높을 수도 있습니다. 중요한 건 시장의 반응입니다. 기준단가를 정한 후 시장 반응에 따라 조금씩 내리기도 하고 올려보기도 하면서 '시장이 나를 얼마면 사줄까?'라는 관점으로 다양한 시도를 해보아야 합니다. 결국 돈을 주는건 시장이니까요. 단, 한 번 상처난 평판은 쉽게 올리기 어렵습니다. '프리랜서'라는 해방감, '1인 에이전시의 대표'라는 조금의 권위감 등이 있으면 나를 객관적으로 보지 못하고, 결국 시장에 외면받을 가능성이 높아집니다. 그러니 기준단가를 정할 땐 꼭! 객관적이고 다소 비판적인 기준으로 접근해보세요! 낮은 단가를 올리긴 쉽지만, 높은 단가를 내리긴 어렵습니다 🥲

마케팅하다보니 콘텐츠 디자인 뚝딱하고.. 와이어프레임 만들고,, 그러다보니 서비스 기획하고.. 그러다 웹 구축하고... 이젠 UI 디자인에도 눈이 슬쩍 가네요👀 여러분들은 어떤 분야 공부하고 계세요? 전 올해안에 무조건! 인지심리, 설득심리 무조건 공부하려구요 💪🏻

영혼을 쏟아 GTM 전략짜드린 클라이언트가 2년 후 저를 다시 찾아주셨어요. 내 사업처럼 임하는 마인드와 바닥까지 파는 꼼꼼함 때문에 다시 찾아주셨더라구요 🥲 회사 주소도 옮기고 상황도 많이 바뀌었던 때인데, 저와 함께라면 계약하겠다던 주님.. 영원히 번창하시길 🙏🏻

프리랜서에 첫 삽을 뜨는 분들은 이것들을 정해두고 시작해보세요 1. 할 수 있는 일 / 할 수 없는 일 구분하기 2. 기준단가 정하기 3. 견적서, 계약서 틀 잡아두기 4. 업무기초 잡기 5. 목표 매출 정하기 6. 목표고객 모인 곳 찾기 아래 링크의 아티클에서 1, 2번에 대해 말씀드릴게요! https://www.perfectlancer.kr/@hee.c.s/post/61

우리 제품의 소구점을 잘 잡지 못하겠다면 '4단계 소구점짜기'를 기억해주세요! 1. 우리 서비스의 특장점 기능적인, 제품적인 것 다 좋습니다. 서비스와 제품 자체의 고유한 특장점을 나열해보세요 (*흔히 USP라 합니다) 2. 고객 구매 이유 사람들이 왜 구매할지 생각해보세요. 시간을 아껴줘서, 다른 경쟁사보다 저렴해서, 부가기능이 편해서, 심플해서..? 3. 고객에게 전하는 가치 고객 구매이유로 고객이 느낄 가치를 생각해보세요 시간을 아껴줌 -> 다른일에 집중할 수 있음 저렴함 -> 더 가치있는 곳에 돈을 쓸 수 있음 부가기능 -> 확장성을 고려해서 편리하게 쓸 수 있음 심플해서 -> 핵심기능만 간편하고 직관적이게 쓸 수 있어서 4. 고객의 최종가치 3에서 한번만 더 뎁스를 내려서 생각해보세요 시간을 아껴 다른일에 집중할 수 있으면 -> '복잡한 것은 3분만에 끝내고, 여유를 누리세요' 저렴하면 -> '우리 서비스로 NN원을 절약하면, 1년 뒤 명품백 하나 더 살 수 있어요' 확장성을 고려한다면 -> '결국 우리를 찾아올 수 밖에 없습니다, 다른 서비스는 NN까지 못하거든요, 처음부터 우리를 쓰세요' 이런식..?

프리랜서 시작하면 가장 먼저 할 일 '난 무엇으로 어필할 것인가' 정의하기 마케터, 디자이너, 개발자 이러면 망해 [ 어떤 ] 마케터, [ 어떤 ] 디자이너, [ 어떤 ] 개발자가 될 건지 말해야, 프리랜서의 고유한 특장점이 살아나면서 '구매이유'가 생겨 브랜딩과 마케팅의 시작점이지. (이걸 USP라고해, Unique selling proposition, 경쟁사와 비교되는 나만의 고유한 특장점) 나는 어떤사람인지 정의해봐. 그 후에 시장성이 있는 USP인지도 보고 소개글이나 포폴을 USP에 맞게 수정해봐 '난 마케팅을 잘했어요' 에서 '난 어떤 마케터라, 어떠한 시선에서 문제를 정의하고 해결해서 성과가 잘 났어요'라 말하면 고객은 자연스럽게 '우리의 ##문제도 이렇게 해결해주겠구나!'라는 기대가 생기며 문의로 이어져

모든 프리랜서와 1인 사업가에게 *필히 운동하세요* (*이것은 운동을 게을리한 제 어제에 외치는 글입니다 ㅋㅋㅋ) 3년차 까지만 해도 몇 일 밤낯을 지새워도 멀쩡했는데, 이젠 9-24 8일하니까 몸이 축나네요... 힘들어도 장기전을 위해 꼭 운동하셔야 합니다... 근력, 지구력을 길러 기초 체력을 기르고 온전히 집중하며 내 업과 환경을 보듬고 사랑할 힘을 키우셔야 합니다..

프리랜서가 되면, 처음 한 1년은 일감찾아 삼만리합니다. 진짜 하루하루 일감이 없어서 '와 괜히 독립했다, 어쩌지' '나 이대로 굶어죽는건가' '하.. 진짜 콜드메일이라도 보내야하나' '광고 태운다고 다 되는게 아니구나' 라는 생각에 매몰됩니다. 조급해하지마세요, 그러다 길 잃으면 진짜 위험해집니다. - 내가 할 수 있는게 뭔지 - 그 중에서 가장 임팩트있는게 뭔지 (고객모객관점) - 이걸 어떻게 해내야 하는지 - 난 왜 독립했는지 만 생각하세요, 다른 생각은 버리세요

마케팅을 바라보는 관점이 변화하고 있는 듯 합니다. 기존 '돈을 태워 돈을 벌어준다'는 레거시한 마케팅의 개념이죠. 이젠 '비즈니스의 문제를 해결하는 방법론 중 하나' 라는 생각이 듭니다. 탑다운 방식으로 사업주가 모든 의사를 결정하고 사업을 이끌어가기엔 시장은 파편화, 다양화되었고 소비자의 니즈도 다채로워졌습니다. 이에, '어떻게 하자! 너네 파트는 이걸 해!'를 결정하는 것 처럼 '무엇이 고민이야, 어떤게 안되고있어' 를 해결해나가는것도 중요해졌습니다. 기존 재무, 경영 이외 마케팅을 비롯한 운영, 디자인, 개발, CS 직군도 이젠 경영단에 맞닿아 문제를 해결하고 앞으로 나아가기 위해 뭉쳐야 한다 생각됩니다. 마치 조직도처럼 워터폴이 아닌, 원 처럼 사업을 중심으로 모든 파트가 동일한 위치에서 사업을 바라보며 풀어나가야 하듯이요.